我是一名销售经理的大型金融销售机构。因此，我经常参加销售会议，培训，和讲习班。在一个特定的研讨会的主题是控制销售领先的问题。
在当天的会议结束后，一位朋友和我都在酒店的酒吧有几个鸡尾酒。正如我们所依据的佛罗里达州和这次会议是在芝加哥的冬天，很明显，我们正在失去外地人。
无论如何，我们发现了一个非常有吸引力的，年轻女子独自在酒吧我们。既然我们已经讨论了一天的专题讨论会，我告诉我的朋友，我认为我可以使用同样的技术，以满足她的，并获得她的号码。所以，我们选择它。
然后我走过去，并说对不起，并介绍自己。她又表示，您好。我告诉她，她就像她是从这里，她同意了。我说， "伟大的。让我问你，什么是您最喜爱的食物如果你能有什么你想？ "她回答有点questioningly ， "龙虾。 "
我说， "完美的。在这里，在芝加哥，这将是您最喜欢的地方有龙虾，如果你可以去任何地方你想？ "她说， "我爱龙虾迪亚伯罗在帝皇蟹酒馆。 "
"真的吗？所以，如果您获得了，我不知道，说一个电台竞赛给予免费龙虾晚宴在帝皇蟹在周五晚上，你可能会去，对不对？ "她想，然后说： "是的，我想我会的。 " "即使你不得不吃饭的其他竞赛获奖者？ " "是的，我想这将是确定"她微微一笑。
"即使其他赢家是我吗？ "她想了一会儿，我只是等待与面带微笑，她的答案。 "不，我不会介意她说： "仍然有轻微的微笑。
"那么，周五晚上在帝皇蟹旅舍我们会满足吃饭。 8 30确定？ " "是的。 "她笑了笑， "那好。 "
然后我们交换了名片，我告诉她，我会打电话给她16日在天，以确保我们协调的一切。然后告诉她，我不能等待，我转过身来，走回我的朋友在另一侧的酒吧。
顺便说一下，这是一个真实的故事。有一些经验教训在这里，其实出来的一些销售技巧和讨论会，我和教授出席了会议。
第一， （如您的通讯始终赞同）我走近她的自信，但不具威胁性的方式。然后，我只是介绍我自己（迄今为止最好的"小线"有） 。下一步，我问了一系列看似无辜的问题，她觉得安全回答他们。然后调整自己的答案的问题的重述的方式，它是针对在"关闭"或实现什么我想从会话。
因她同意共进晚餐，一个陌生人（回复，其他冠军）这是将非常困难，她说没有我的邀请，而非常粗暴。此外，我认为她赞赏的独特性的做法。
（我也认为她是到我的一半，但享受的游戏，往往就属于这种情况。 ）
最重要的是，正如人们经常指出的DJ简讯，这是相结合的独特性和信心，敞开了大门。
聚苯乙烯对于那些在外地的销售了。请记住，一切都销售。采取什么你了解到你的工作，并运用到自己的目标以外的办事处。你会感到惊讶。
The Hidden Connection Between Silicon seins et l'�conomie des �tats-Unis
